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5S咨詢(xún)公司常常在說(shuō):“質(zhì)量高的價(jià)格一定貴,價(jià)格貴的質(zhì)量就一定高嗎?”面對質(zhì)量和價(jià)格,你怎樣選擇?
質(zhì)量和價(jià)格,你選誰(shuí)?
1、客戶(hù)趣事
客戶(hù)自己想采購一批貨物,找了他老弟來(lái)監督,再找一個(gè)外行人來(lái)“參謀”,又找一個(gè)競爭對手給建議!最后拿自己的錢(qián),采購一批別人認為的“上好貨”!
不少客戶(hù)有兩大愛(ài)好:和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格;和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量!
2、價(jià)格、態(tài)度、質(zhì)量
因為價(jià)格離去的客戶(hù)
還有可能回來(lái),
因為態(tài)度離去的客戶(hù)
多半不會(huì )回頭,
因為質(zhì)量離去的客戶(hù)
永遠不會(huì )回來(lái)。
價(jià)格不合適可以談
質(zhì)量沒(méi)做好可以改進(jìn)
在這市場(chǎng)紛紛擾擾的大環(huán)境中
發(fā)現需求、滿(mǎn)足需求
我們拼的不應該是價(jià)格,我們拼的應該是品質(zhì)和服務(wù)!
3、客戶(hù)的信賴(lài)
有一種質(zhì)量叫“回頭客”
有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”
有一種信任叫“我就相信你”
每個(gè)客戶(hù)都是最好的活廣告
做生意,不欺騙,不坑人才會(huì )長(cháng)久
信任我們的,我們不會(huì )讓你失望,不信任我們的,請給我們時(shí)間,我們會(huì )慢慢讓客戶(hù)相信我們!
4、永恒的定律
市場(chǎng)有一種病態(tài),客戶(hù)們要便宜,我們要利潤, 如果你在乎的是質(zhì)量,請尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜,請接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路,哭著(zhù)也要走完!物美價(jià)廉只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段,從古到今都是一分價(jià)錢(qián)一分貨,再美的言語(yǔ)也彌補不了品質(zhì)的缺陷,用買(mǎi)蘿卜的錢(qián)永遠也買(mǎi)不到人參的品質(zhì),這是永恒不變的定律!
5、陌生人滿(mǎn)意的“生意”
生意,生意,
就是要“讓陌生人滿(mǎn)意”
陌“生”人滿(mǎn)“意”了
生意,自然就會(huì )風(fēng)生水起
“陌生人”和熟人朋友一樣
在生意上,都是貴人
用好的產(chǎn)品和價(jià)格留住陌生人
陌生人就成了朋友
其實(shí)最開(kāi)心的不是賺了多少錢(qián),而是賺到了多少陌生人的信任,久而久之成為朋友,并且一直信任你,支持你,選擇你.
這是用錢(qián)都買(mǎi)不到的人格魅力!
永遠不要丟掉別人對你的信任,因為別人信任你,是你在別人心目中存在的價(jià)值!否則有一天當別人把你看清了,也就真是看輕了?。?!
建立生產(chǎn)有序、管理順暢,操作規范,士氣高昂、高質(zhì)量、低成本、短交期的作業(yè)現場(chǎng);
為企業(yè)規劃設計一套由內到外的形象升級,外觀(guān)視覺(jué)價(jià)值體現、內在的管理內涵體現;
全員參與設備管理高產(chǎn)出和低成本運營(yíng),提升設備管理能力,維護能力,提高效率
構建班組生產(chǎn)管理體系、循環(huán)評價(jià)、人才育成、持續改善、績(jì)效管理、文化養成體系;
提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、縮短交期、增加利潤,讓管理更系統科學(xué),執行力更強
對工廠(chǎng)的各個(gè)組成部分進(jìn)行合理安排,以提高生產(chǎn)效率、降低成本、優(yōu)化物流、改善工作環(huán)境等